Você já ouviu falar em Buy Now Pay Later? Essa nova forma de pagamento pode causar dúvidas em um primeiro momento, mas a modalidade já é consolidada em países como Estados Unidos e Austrália e cada vez mais está ganhando força entre os brasileiros.
Para os consumidores, o Buy Now Pay Later oferece um meio de pagamento a prazo que não utiliza cartão de crédito. Com a possibilidade de parcelar suas compras, o cliente pode adquirir produtos ou serviços que antes estariam fora de seu orçamento, além de facilitar o controle financeiro e tornar o pagamento mais acessível.
Isso cria uma experiência de compra mais agradável e positiva, o que pode incentivar o consumidor a retornar para novas compras.
Já para os e-commerces, o Buy Now Pay Later pode trazer diversas vantagens, como a redução da inadimplência e o aumento das vendas e do ticket médio. Além disso, ao oferecer essa modalidade, os e-commerces podem atrair mais clientes e aumentar a fidelização dos que já compram em suas lojas.
Neste artigo, compreenda:
- O que é o Buy Now Pay Later;
- Quais as vantagens para os lojistas
O que é buy now pay later?
Buy Now Pay Later, ou “Compre Agora, Pague Depois”, é uma modalidade de pagamento que tem se popularizado no Brasil nos últimos anos. Com esse método, o consumidor faz uma compra a prazo, sem precisar de um cartão de crédito.
No Brasil, já existem diversas empresas que oferecem esse tipo de serviço, sendo que cada uma delas tem características e condições de uso próprias.
Para utilizar o BNPL (como também é chamado), o consumidor precisa selecionar a forma de pagamento na hora da compra.
Por exemplo, o Pix Parcelado da Pagaleve é um método de pagamento do tipo Buy Now Pay Later. Após selecionar o método “Pix Parcelado” no checkout de pagamento de um dos lojistas parceiros da Pagaleve, o consumidor passa por uma análise rápida – leva menos de 3 segundos – e, se aprovado, é necessário realizar o pagamento da primeira parcela. As demais parcelas, serão pagas conforme o plano de pagamento escolhido.
Para pagar a primeira parcela, basta o cliente ir até o seu banco ou carteira digital de preferência e realizar o pagamento com o Pix Copia e Cola ou através da leitura do QR Code.
Quais são as vantagens do Buy Now Pay Later para os varejistas?
Desde o aumento de vendas até estar em vantagem da concorrência, a forma de pagamento é um grande aliado dos varejistas. Entenda mais a seguir!
Aumento das vendas
Muitos consumidores valorizam o parcelamento na hora de fazer compras. Ao oferecer o BNPL, os varejistas podem atrair clientes que, de outra forma, não fariam a compra, ou porque eles não possuem cartão de crédito ou porque estão com o limite comprometido.
Além disso, ao parcelar, os consumidores podem optar por produtos ou serviços que, caso tivessem que pagar tudo de uma vez, não comprariam no momento. Isso aumenta o poder de compra do cliente e pode levar a uma venda de maior valor ou à compra de mais itens na cesta.
Outro diferencial dessa modalidade de pagamento é que ela oferece segurança e pode fazer com que os clientes voltem a comprar com regularidade em sua loja.
Redução de inadimplência
Com essa modalidade de pagamento, a inadimplência é reduzida para os varejistas, porque algumas empresas que oferecem esse método também se responsabilizam pelo prejuízo decorrente de uma possível inadimplência.
Dessa maneira, os lojistas podem se concentrar em vender seus produtos e serviços sem se preocupar com a parte burocrática.
Aumento do ticket médio
O Buy Now Pay Later aumenta o ticket médio das lojas porque oferece aos clientes a possibilidade de parcelar as compras em várias vezes, o que pode levar a compras de maior valor.
Além disso, esta forma de pagamento também pode incentivar os clientes a comprarem mais itens ou serviços de uma só vez, já que eles podem dividir o valor total em parcelas. Ou seja, são pontos que podem levar a um aumento no valor médio de cada compra e, consequentemente, no ticket médio das lojas.
Diferencial competitivo
Oferecer o Buy Now Pay Later pode ser um diferencial competitivo para os varejistas, especialmente em setores muito concorridos.
Agora que você já sabe que essa forma de pagamento está conquistando os consumidores e traz muitos benefícios aos e-commerces, saiba como oferecer o parcelamento com Pix na sua loja virtual.
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